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Lo que se acuerda con la cadena y lo que finalmente pasa en la góndola casi nunca coinciden. El material POP que no se colocó, la promoción que arrancó tarde, el quiebre de stock que nadie reportó hasta la semana siguiente: cada uno de esos huecos es venta que no ocurrió y que no aparece en ningún reporte. Reunimos acá lo que escribimos sobre medir la ejecución en el punto de venta —auditorías con evidencia fotográfica, seguimiento de precios propios y de la competencia, cobertura real de la fuerza de campo— y los casos de empresas de consumo masivo y farmacéuticas que pasaron de suponer a saber qué está ocurriendo en cada local.
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El miércoles 13 de octubre tuvo lugar el webinar titulado “Trade Marketing: Next Generation”, cuyo foco fue considerar cómo el reto actual para los negocios, y que se ve agudizado por la situación de pandemia, es el de una alta resiliencia y agilidad asociada como respuesta a la competencia de los mercados. Este reto se […]
La inteligencia artificial genera mucha atención y aún más preguntas, por lo que es importante bajar a tierra y preguntarse: ¿Cómo funcionan las soluciones de inteligencia artificial en el mundo del trade marketing? Y estas soluciones, ¿aportan valor? La inteligencia artificial no solo hace observaciones, sino que también entiende, tiene percepción y propone soluciones creativas […]
Maximizar el rendimiento de los puntos de venta (PdV) es el objetivo principal del trade marketing. Esto se logra a través de estrategias de disponibilidad en vista de conseguir un PdV perfecto o ideal, es decir, aquel punto de venta donde el cliente consigue acceder siempre a nuestros productos. A su vez, esta disponibilidad plena […]
Lograr el punto de venta perfecto es el desafío cotidiano para el trade marketing. Para atender a las necesidades de cada punto de venta y sus circunstancias específicas y cambiantes, los marketers y sus supervisores necesitan coordinación, información constante y procesos bien aceitados. En el punto de venta perfecto o ideal, lo que el consumidor […]
La política de precios que establece una empresa de productos masivos es clave para su posicionamiento en el mercado y su éxito frente a la competencia. Establecer precios competitivos, que apuntan al segmento de mercado deseado, es un proceso dinámico que requiere ajustes y constante información acerca de los precios de otros actores. Una política […]
Lograr operaciones de trade marketing oportunas y efectivas permite jamás perder una venta y siempre tener nuestros productos disponibles para el público. Sin embargo, para cumplir con este objetivo que es central, debemos tener operaciones de trade organizadas y equipadas con información. Como veremos a continuación, el análisis y la información nos permitirán actuar a […]
Si una palabra, o mejor dicho dos, resumen lo que será la tendencia en el futuro próximo para las actividades de trade es transformación digital. La optimización de procesos por medio de herramientas digitales es una norma cada vez más extendida que trae consigo nuevos y más altos estándares de calidad, y de tiempos de […]
Si bien las herramientas de field service management (FSM), o geogestión en español, son excelentes insumos para supervisores que precisan monitorear al equipo de marketers en campo, también tienen una potente capacidad para optimizar la gestión al más alto nivel gerencial, facilitando e informando la toma de decisiones. En roles de liderazgo, una herramienta de […]
Staffing es una empresa colombiana de outsourcing de talento humano que se dedica a brindar servicios temporales a otras empresas, enviando trabajadores en misión a una variedad de regiones de acuerdo a necesidades específicas. Se encarga de brindar servicios de reclutamiento y de gestión del talento humano para otras empresas, a las que provee de […]
El rol del material POP es destacar en un ambiente cada vez más competitivo: gracias a su diseño, su tamaño, su ingeniosidad, aporta visibilidad a una determinada mercadería y comunica un mensaje acerca del producto o la marca. El material POP muchas veces opta por deleitar al consumidor con su diseño o con algún mensaje […]
