Estas são as tendências que vão reger o trade marketing nos próximos anos: sua empresa está pronta?

Se uma palavra, ou melhor, duas, resumem a tendência do futuro próximo para as atividades de trade, elas são transformação digital. A otimização de processos por meio de ferramentas digitais é uma norma cada vez mais difundida, que traz consigo padrões de qualidade novos e mais altos, além de novos tempos de execução, cumprimento e resposta ao mercado — ou seja, movimentos ágeis e dinâmicos. Além disso, a transformação digital se apoia em algo que nenhuma atividade, especialmente as atividades em campo, deve perder nunca: a flexibilidade e a capacidade de se adaptar à mudança. 

Uma pesquisa da Blue Yonder com 300 altos executivos do varejo físico e eletrônico revela que, em 2021, 50% planejavam automatizar totalmente seus centros de distribuição para melhorar seu posicionamento diante do cliente. O comércio eletrônico não parou de crescer e, junto com ele, cresce também a automação das redes de distribuição. Hoje, 14% dos varejistas têm automação em seus pontos de distribuição e 21% esperam automação completa nos próximos 12 meses, o que representa o crescimento de 50% que mencionamos.

O ponto da automação do comércio parece ser decisivo: 64% dos varejistas oferecem hoje serviços de compra on-line, com click and collect e experiência de compra sem contato. Outro ponto importante são as opções modernas de distribuição. Segundo uma análise da Teamcore, os microcentros de distribuição emergentes vão dobrar nos próximos anos, fruto de uma ênfase na distribuição centrada no cliente. Evidentemente, isso significa uma rede de comércios a abastecer maior e mais dispersa. 

Os desafios são, portanto, cuidar da visibilidade e da organização do estoque em tempo real. Nos relatórios citados, 36% dos varejistas apontaram como prioridade a necessidade de implementar melhorias em tempo real na visibilidade e na gestão de estoques. Para 51%, os problemas se devem a rupturas de estoque nos centros de distribuição, e esse é o ponto a fortalecer para impulsionar mais vendas e margens em todos os canais.

A resposta a esses desafios está no mesmo movimento dinâmico que os impulsiona: a transformação digital. Com uma ferramenta de geogestão como o GDW Trade, a GoDoWorks fortalece as empresas e equipa seus marketers para orientar melhorias em suas atividades e gerar ações inteligentes apoiadas em informação clara, consolidada e atualizada.

A otimização de processos fortalece a produtividade do trabalho em campo e traz melhorias na gestão de estoques, de preços e promoções e na localização dos colaboradores, melhorando todos os aspectos do abastecimento para atender às demandas do comércio. 

Na GoDoWorks, nos dedicamos a trabalhar ao lado das empresas que hoje, mais do que nunca, precisam reorientar seus processos rumo a essa produtividade ampliada.