Como acompanhar o cumprimento de acordos comerciais com um software de geogestão

Maximizar o rendimento dos pontos de venda (PDV) é o objetivo principal do trade marketing. Isso se consegue por meio de estratégias de disponibilidade que buscam um PDV perfeito ou ideal, ou seja, aquele ponto de venda em que o cliente consegue acessar sempre os nossos produtos. Por sua vez, essa disponibilidade plena a que aspiramos é estrategicamente reforçada por acordos comerciais com cada PDV, nos quais se negocia uma certa visibilidade, um lugar específico na gôndola, preços específicos que o PDV deve respeitar e o cumprimento das promoções tal como foram acordadas. Mas, uma vez negociados esses acordos, como garantir seu cumprimento — algo que para nós pode estar associado a custos adicionais, cujo desempenho comercial precisamos avaliar e que necessariamente estará ligado às nossas vendas naquele PDV e aos resultados esperados?

O registro do que acontece no PDV é um dos desafios dos trade marketers e a ferramenta ideal para isso é a geogestão. A geogestão não só sistematiza os processos de registro, que passam a ser 100% digitais, como também melhora o acesso a essa informação para supervisores, agentes comerciais, estratégicos ou gerentes de marca.

Equipado com qualquer dispositivo conectado e integrado por um software de gestão de operações em campo como o da GoDoWorks, fica mais simples para o marketer registrar em campo, em formato multimídia, a atividade relativa a preços ou a qualquer aspecto dos acordos comerciais negociados. Obtêm-se, assim, registros gráficos da nossa própria visibilidade ou da visibilidade dos produtos da concorrência. Um software de geogestão cria uma conexão direta e constante entre os marketers em campo e quem supervisiona sua atividade, dando aos primeiros ferramentas de registro simples mas potentes e, aos últimos, a informação e o monitoramento de que precisam.

No nível gerencial e estratégico, obtemos informação atualizada e consolidada de todas as operações, que nos permite avaliar a efetividade de cada acordo e sua taxa de cumprimento. Essa informação nos prepara para negociar acordos melhores no futuro ou identificar erros e falhas específicas que sirvam de respaldo nessas negociações.
As ferramentas de geogestão são o futuro das operações em campo: permitem aumentar a eficiência das equipes que colocamos na rua e dos processos de registro, coordenação e monitoramento da atividade. Esse aumento de produtividade e eficiência chega a 30 %. O GDW Trade é a ferramenta da GoDoWorks especializada em trade marketing que permite identificar e corrigir as causas pelas quais um ponto de venda ainda não está em condições ideais, ou seja, com os preços tal como negociamos, honrando cada acordo e promoção estabelecidos e com a plena disponibilidade dos nossos produtos.