Glosario
Sell-in
El sell-in es lo que la marca le vende al canal: lo que sale del fabricante o del distribuidor hacia el punto de venta. Es la venta que figura en la facturación de la marca, y no necesariamente lo que el consumidor final terminó comprando.
Es el número que más fácil se mide y el que más engaña si se mira solo: se puede subir cargando inventario en el canal, y esa venta se paga después con meses de pedidos flojos mientras el local se desagota.
Por eso se lee siempre junto al sell-out. La relación entre los dos dice si el producto está rotando o solo cambió de depósito, que es la diferencia entre crecimiento y un problema postergado.
Dónde se gestiona en GoDoWorks:GDW Retail